BTR的博客

N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。 十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？” 甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？” 乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。 主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。” 主试者惊问：“怎么卖的？” 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。       丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。 然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。 成本分析 他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？ 主持回答：差不多50把。 他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？ 主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。 他又问：你有没有想过收费呢？ 主持回答：怎么收费？ 他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。 这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。 市场活动 丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。 丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？ 主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？ 丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一想，还是相信了他。 引入CRM 丁，购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的INTERNET。并安装了一套CRM系统。又设置了硬件设备。在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一进入寺院，关于这个香客的详细记录就全部在CRM系统里面展现出来。 挖掘客户价值，数据库营销 主持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。香火钱更多了。 从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。 分析发现竞争对手——反击 过了段时间。丁通过CRM发现，有些香客来得少了。一打听，原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。主持开始着急。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。 销售过程远程控制 寺院扩建了一些，香客太多了。主持又招了一些小和尚。主持告诉了这些和尚怎么样接待香客，什么样的人香客该出售或赠送什么样的梳子。刚好这个时候，国外请这个主持去讲学，主持不放心寺院里新来的小和尚。想让丁来帮他教小和尚。丁给了主持一台笔记本电脑说：每天抽时间上网就可以指点你的小和尚了。 于是，主持虽然在国外，但是通过CRM系统依然能知道寺院的运营情况。及时地指点小和尚。 客户分类专人管理 当地的香客80%都到这家寺院来了。主持发现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出售错了梳子。主持找到了丁。 丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了，满意度大大提高了。 绩效考核 主持一直就是有个心病，就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走。又向丁求救。 丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里，否则就请离开寺院。和尚们很听话地照做了。丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。主持把那些和尚赶下山去了，寺院运营紧凑。 销售预测 寺院运营真的很不错。丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上。 一年过去了，丁不知道卖出了多少把梳子。他已经成了寺院的股东之一。他所挣的钱已经很多了很多了。 这个故事告诉我们： 中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的。 这个故事还告诉我们： 只要是企业都需要CRM，选择CRM时不能只看技术因素，一定要选择实用的CRM，厂商的咨询能力要适合企业自身的需要。 故事还没有结束。 一天丁找到寺院的主持说：你看，我们卖梳子挣了不少钱，你有没有想过卖其他的东西呢？有没有想过在其他地方开设分院呢？有没有想过举办一个佛学院，培养后备人才？有没有想过攫取更多的梳子的使用者，然后在梳子上做广告，然后在NASDQ上市，成为中国第一家在国外上市的寺庙呢？……..

摘要： 　   男人在要“面子”的时候，常常会让人觉得很大男人，但如果真是为了“面子”着想，请对以下的一些“大男人”举动叫STOP！！！ 误区一：每天用香皂就可以了。 香皂并不是最佳的洁面选择，因为经常使用香皂会影响皮肤的酸碱度。当皮肤感到干燥或紧绷时，皮脂腺便会分泌大量的油脂，使面部出油情况更严重。...

摘要： 1、UPS蓄电池维护的重要性 UPS是许多待业行业负载的动力保证，维持供电的连续性和供电系统的安全性，UPS时刻发挥着重要的安全保障作用，蓄电池是UPS的重要组成部分，蓄电池作为动力提供的最后保障，无疑是UPS中的最后一道保险，其质量的的好坏直接关系到UPS是否能够正常工作。根据调查统计，UPS无法正常供电所引发的事故分析发现，其中有50%以上事故是由于蓄电池故障引发的， 蓄电池是UPS...

摘要： BTR-D86开关量采集模块集开关量采集和开关量转换于一体，处理八路电压转换为开关量并采集，同时提供六个干接点给用户使用，广泛应用于机房监控系统，大减轻维护人员的工作量。

摘要： 感悟人生一 空旷的天空下，看的见的是白云，看不见的是清风，一群大雁由南向北远迂，飞来飞去还是人字形，几声哀鸣偶尔划过天际，跌落心头，我仿佛听见一种回音：人在旅途。 感悟人生二 一只白鸽以一种挑逗的姿态停在窗台，已有好多日子了，使我颇感兴趣，一种由衷的友好使我想去接近它，它好象意识到什么，还没等我靠近它，就飞得远远的，从此，这只鸽子再也没有飞邻我窗口。 我心中一阵茫然，于...

摘要： 有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。 ...

摘要： 10%执着+10%想念+10%吃醋+10%疑心+10%甜蜜+10%心疼+10%幸福+10%嫉妒+10%脸红+10%撒娇=100%爱情

摘要：  给大家看一样简单而又玄妙的东东：我从别处看到的，很发人深省，想和各位分享一下： 如果令  A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z  分别等于百分之 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 ...

摘要： 有一个Powerpoint的文件，很想跟大家分享一下，可是传不上去，郁闷…… 如果有人想看看BTR的工作总结，请与我联系，呵呵

摘要： 2008年5月12日，我在深圳.。 还有点沉浸在５．８追逐奥运圣火兴奋当中的…… 这天本来是一个普普通通的日子，但是灾难却是那么实实在在的发生在我的同胞们的身上…… 下午的时候,我正在外出办事的公交车上，宜昌的朋友发信息告诉我说刚才地震了，我还回信息说别开玩笑了，今天又不是愚人节.等办完事情回到公司，同事们都在纷纷议论地震，...

摘要： 2008年5月8日，奥运圣火在深圳传递，相信每个深圳人都是相当的激动，我当然也一样，呵呵！ 圣火的到来，让我领略到：奥运是我的，我的奥运会的真正含义！那是一种荣耀，一种自豪，一种使命，一种强烈的责任感！ 2008！为中国加油！！为奥运助威！！！

摘要： 在蓄电池行业竞争日益激烈的情况下，各电池厂家为了保持市场快速增长，不仅扩大生产规模，降低成本，而且要求产品有新的卖点，售后服务有更便捷的方式。 针对目前通信、电力、铁路、大功率UPS、EPS蓄电池在使用过程中存在维护量大、难度大等特点。用户一般另行选购蓄电池监测仪，但会造成设备不匹配，安装成本高。为了更好的满足电总关于蓄电池维护的要求，我公司紧密配合电池厂家，在国内首推智能蓄电池管理概念...

摘要：      今天的商场犹如战场，在某些行业中竞争的激烈程度已经到了白热化。来自对手的压力就好象是跑马比赛中身后的对手一样，近在咫尺死死地把你咬住。在这种压力下，大多数人会把更多的注意力放在回头看对手的还有多远，他的马头超过了我的马头没有。还有人会想，我怎么样给对手下跟拌子让对手摔倒。他们在在不停的挥舞着手中的鞭子，他们想让自己的马跑的更快，想要甩掉对手。...

摘要： 3.15--消费者权益保护日，深圳市柏特瑞电子有限公司在行动！

摘要：          阳春三月，春暖花开。 我公司在2007年春节后的第一个月就已经呈现出一派欣欣向荣的景象！ 3月以来，我公司新老客户定单源源不断，为今年的发展打响了第一炮；公司新产品的开发也达到了新的水平，不久我公司将会有新产品面市。 在新的一年里，我公司将会为广大客户提供更多更好的产品和服务！

摘要： 深圳市柏特瑞电子有限公司恭祝所有朋友猪年大发！多赚人民币！